【大马批发巨盟】A S Gadget Sdn Bhd 手机


    2020-06-12


    智能手机创造了手机防护套与装饰配件的盛世,也将余国坚一手创立的Deriso品牌从默默无闻的零售,顺势而为转型到拥有5间实体店的批发商,而且是少数设计和制造潮流主题手机壳系列的100%本土品牌。

    他用20年的时间打下一片江山,创业故事是一步一脚印的历程。先扎根本土,再冲出海外,搭上互联网优势,努力实现打造东南亚手机配件批发王国!


    【大马批发巨盟】A  S Gadget Sdn Bhd 手机

    公司名称:

    A & S Gadget

    Sdn Bhd

    批发年资:6年


    批发产品类型:

    手机壳、手机装饰、手机配件

    批发出口国家:

    马来西亚内销

    【大马批发巨盟】A  S Gadget Sdn Bhd 手机A & S Gadget Sdn Bhd创办人余国坚秉持一贯“量力而为”、“优势竞争”的沉稳方式,选择旁人眼中“落后”的市场。

    余国坚才40岁,正值壮年,也是拼搏事业再攀巅峰的最好时期,却比同龄人经历过许多的起落与挫折。

    那一年,他20岁,诺基亚手机的辉煌时代,手机配件很简单,只有免提和护套,他带着父亲给予的500令吉,离乡背井到城市商场创业。之后转卖玩具,短短一年间连开9个档口,年轻气盛,毫无经验,最终败在“高速发展”和“管理不当”。 接着,将仅有的最后积蓄都投入水果啰惹(Rojak)档,2个月后又收档,一无所有。

    得到比失去还多

    人生最失败、最落魄、最低潮,也是最能体会世态人情冷暖时。员工掏钱请他吃饭,鸡鱼菜蛋皆有,心里百感交集;18岁女友不离不弃,用身上仅有的钱资助,千般滋味,万般情绪:“啰惹让我失去了所有,却让我换来人世间最难得的情感,其实我得到的比失去的还多。”

    在家沉淀2个月,重新振作,转战夜市,摆地摊女性首饰,从没有固定位子,天天求人到成为蕉赖康乐也是最大的女性首饰档。这一摆,整整5年。但是,偏偏某年某月某日,一场大雨淋醒了他,迎来创业生涯的第三次改变。

    从哪里跌倒,就从哪里爬起。他决定回到商场,再战江湖,在双威金字塔(Sunway Pyramid)摆卖拖鞋和精品,接着在谷中城(Midvalley)、柏威年(Pavilion)、城中城(KLCC)、布城Alamanda Putrajaya商场等都开分档及两间店面,覆盖产品包括拖鞋、精品、公仔、包包、女性首饰等等。

    【大马批发巨盟】A  S Gadget Sdn Bhd 手机从手机配件开始,最后还是回到手机配件的市场,所以余国坚说:“在哪里跌倒,就从哪里爬起。”他也开设另一家以手机配饰与电子智能为主的店面,让客户在价格上有更多的选择。

    实体与网络双管齐下

    2010年,智能手机席卷市场,他抢占先机,将所有档口专卖手机配件——手机款式和设计变化或许不会很大,但手机壳和装饰配件却可以有无数变化,人们不会三几个月就换手机,却可以随时更换装饰配件。

    当决定一百巴仙投入手机配件销售以后,2012年商场因故要他结束其中一个档口,让他产生危机意识,“因为我的规模不够大,我还不够强,不够大品牌,不够名牌,所以随时可能被迫结束辛苦经营的一切,失去努力的成果,这是现实。”2013年,他正式转型批发,把生意做大,从一间小店做到5间店面,平均每年增加一间店面。

    秉持一贯理念——要做就做到最大,接着就做专、做精。2016年,开创Deriso品牌,有自己的团队设计和制造手机壳,堂堂正正印上自己的品牌;今年9月,批发门市进一步上线,正式投入电子商务,实体与网络双管齐下。

    【大马批发巨盟】A  S Gadget Sdn Bhd 手机余国坚(右起)从世华媒体集团执行董事张聪与马来西亚批发商总会财政兼巨盟批发集团财务总监胡禄滨手中领取《批发新秀奖》。

    秉持量力而为

    余国坚是一位停不下来的人,也不想安于现状,谈到未来,他不止要成为马来西亚手机配件品牌第一人、行业第一人,更给自己3年时间,实现冲出大马,驻足东南亚市场的计划。

    去年8月,他正式投入电子商务,利用数码科技和电子商务大趋势,将Deriso这个名字导入市场,渗透各个角落,让整个马来西亚人都认识这个品牌,然后强势拓展东南亚版图。

    品牌打入邻近国家 

    当人们想方设法要进入中国、日本和韩国这些庞大市场,余国坚却反其道而行,主攻不被看好、的寮国和柬埔寨等仍未发展的邻近国家,作为进军东南亚拓展品牌的起点。

    “首先,这个市场仍在崛起,还有很多的发展空间;其次,上述市场已经饱和,虽然有个‘爆品’就能很快崛起,但若要与当地人争地盘,就必须有很强的根基,才能占一席之地。”

    有位贵人告诉他:“打不过就闪,闪去你优势的地方。”

    所以,他实事求是,先在本土扎稳根基,再谈未来的拓展计划,并且秉持一贯“量力而为”、“优势竞争”的沉稳方式,选择旁人眼中“落后”的市场。

    事实当然不是真的这幺简单,而是部署计划,打好根基,为未来做好准备的长远策略。

    【大马批发巨盟】A  S Gadget Sdn Bhd 手机余国坚当初的女友,现在的太太陈紫婷(左),一路不离不弃共患难,并肩作战携手打江山。

    营销策略两大要点

    余国坚的营销策略就有两大要点:

    1.了解客户(即市场)需求

    懂客户要什幺,懂得借势,懂得审时度势,掌握趋势。

    2.极致的消费体验

    打造优质与时尚产品是企业使命,让客户有极致的购物体验是服务核心。

    目前正致力推展线上销售,消费市场痛点主要是——速度慢、有问题不受理、不信任商家(付款后货没到或是货不对版),余国坚就针对这些痛点提供服务。

    当中国倡议的“一带一路”来势汹汹,余国坚却利用优势,先打好东南亚市场的基础,不以有限的力量硬碰硬:“既然别人已经这幺强大,我们就去还没这幺强、没人争、没人开发的市场霸先机,我们还不是规模庞大的企业,没有条件遇强则强,没有必要硬碰硬。”

    向中国学习 

    他坦言,“自己其实是在向中国人学习,因为全世界只有一个国家,能在30年内从最贫穷迅速飙升到最高端,过程必然有其特殊之处,商业贸易和付费方式彻底颠覆。”

    【大马批发巨盟】A  S Gadget Sdn Bhd 手机“知识就是力量”。余国坚深信唯有透过不断学习和自我增值,跟上趋势才不会被市场淘汰。

    贯彻核心价值

    余国坚很强调“企业文化”,包括公司使命、愿景、核心价值、想法制度、绩效制度、赏罚体系和系统作业等等,组合成极为重要的企业文化,并且不能纸上谈兵,必须公平实践,才能走更长远的路。

    他坦言,马来西亚许多中小企业的通病就是没有清楚的企业文化,或是没有实践企业文化,以致内部没有核心,员工容易被取代,没有一个向心力的团队,自然难以达到企业目标。

    制服印5大核心价值 

    员工制服背后,清楚印着Deriso的5大企业核心价值——诚信、感恩、激情、负责任、客户导向,清楚传达及时刻提醒员工老板的想法、公司的要求和愿景目标。

    “透过核心价值,透过企业文化,把我的理念灌输及贯彻下去,影响、管理和改变员工,也让员工清楚了解,这是我们所要的核心团队。”

    【大马批发巨盟】A  S Gadget Sdn Bhd 手机全城狂追热议的宫廷剧《延禧攻略》,余国坚就紧抓商机,设计及推出相关系列的手机防护壳,反应一如意料般热烈。

    学习新营商模式

    公平、公正的赏罚和绩效制度,是管理和凝聚团队向心力的重要关键;空有制度而不贯彻,随意开空头支票,妄谈留住人心,上下一心——这是永不过时的管理策略。

    目前的互联网时代是不可避免的事实,不论年轻员工或老板都必须不断学习,而中年创业的老板更要学习新时代的营商模式,否则有什幺和优势和年轻人竞争?记住一句话——金钱种在肚子长脂肪,种在脑袋长智慧。

    “一个人不学习,就不知道外面的世界什幺状况,也肯定没有竞争力。年龄不是限制或问题,最重要有没有心、愿不愿意拼搏、有没有梦想、有没有创业目标?”

    借力利他也互利 

    再者,资讯科技精进,共享经济崛起,企业必须有“利他思维”的新文化,摒弃着重短期利益的传统生意经,而要懂得借力与利他,互惠互利,路才能走得长远。

    他总是向员工强调,必须认清“以前认为不是问题的,现在却是问题,消费人要求不断提高”的事实。

    【大马批发巨盟】A  S Gadget Sdn Bhd 手机为了有效提升公司在市场上的竞争力,员工制服背面附有DERISO的5大企业核心值。

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